10月13日至14日，福建大区和江西大区在福州联合召开加快建成区用户开发工作推进会。集团副总裁、福建、江西大区总经理陆泓，江西大区执行总经理王洪星、相关职能助理、各成员公司总经理、分管市场开发、工程的副总经理、市场部经理、各公司财务和造价负责人、成员公司子公司总经理约90人参加了会议。大区特邀集团战略投资部副总经理李晶、无锡公司助总丁旭明、成都公司市场部经理罗适作为评审专家，莅临本次会议对各公司的工作思路和开发计划进行了评审。

　本次会议是为了进一步推动各成员企业建成区用户开发进度，助推各成员企业实现效益提升。主要对两个大区各成员公司建成区用户开发工作进行总结，并制定2017年开发计划。会上，12家成员公司总经理就建成区用户开发情况、2016年计划完成目标、存在的问题及解决思路、2017年开发计划等内容进行了汇报，与会人员与外部专家评审小组对每家公司的汇报内容进行了针对性的点评与指导。

　会议共同研讨解决建成区用户开发过程中的困难，现场确立了各成员公司下季度及明后年建成区用户开发目标。会议要求各成员公司须在本次会议结束后一周内召开公司级市场开发推进工作会议，落实大区会议精神，结合各公司实际工作开展的情况，制订个性化政策和开发方案细则，逐级落实到部门和每一个员工，形成会议纪要，并将会议纪要报大区战略投资助理备案。大区投资助理汇总各公司会议纪要后，将按照各公司每月计划，跟踪完成情况，逐月向大区领导汇报完成进度。

　陆总在会上做了总结发言。他要求，各公司要系统梳理市场开发在管理、文化、流程及理念方面暴露出的问题，提前布置，组织力量完成既定目标；市场开发要加强内部协调，对进度滞后的项目要系统开发、通盘考虑，将工作前置；老用户开发过程中要注重经济效益与社会效益的双重提升，创新开发机制，进一步深入挖掘内涵式增长，通过老用户开发，带动其他增值业务的发展，实现从“卖热值到卖价值”的突破；要加强市场开发团队素质的提升，加强团队力量的培养，培养市场开发人员主动开发、积极进取意识，进一步完善市场开发人员成长通道，将员工个人成长与经济激励相结合。